Vì vậy, bạn đã quyết định mua một chiếc xe mới hoặc sở hữu trước. Bạn biết làm, mô hình và năm của cỗ xe. Bạn thậm chí biết những tính năng bạn muốn. Bây giờ là lúc để đi đến đại lý địa phương của bạn và đăng nhập vào dòng dưới cùng, phải không? Không phải bằng một cú sút xa. Bây giờ là lúc để thương lượng giá cả. Nếu bạn muốn kiếm được nhiều tiền nhất cho đồng tiền của mình, đây là những cụm từ 10 bạn không bao giờ nên thốt ra trong tai nghe của một đại lý xe hơi - và tại sao.
Tôi đang cố gắng giảm các khoản thanh toán hàng tháng của mình. "
Các gia đình nghĩ về ngân sách hàng tháng của họ, nhưng hầu hết các chuyên gia đồng ý rằng đó không phải là cách để định giá một chiếc xe hơi. Joe Đừng bị lừa bởi một số khoản thanh toán hàng tháng cực kỳ hấp dẫn, "Joe Ridout, người phát ngôn của Action Action, một nhóm vận động phi lợi nhuận. Có rất nhiều cách để một đại lý thực hiện thanh toán hàng tháng có vẻ thấp." Trước khi bạn bước vào đại lý, hãy biết tối đa bạn sẵn sàng chi tiêu trong suốt thời gian vay. Bằng cách kéo dài thời hạn một hoặc hai năm, một đại lý có thể dễ dàng mang khoản thanh toán hàng tháng $ 400 xuống khoản thanh toán $ 300, nhưng cuối cùng bạn có thể trả thêm hàng ngàn tiền lãi.
Mật ong, bạn nghĩ sao? "
Đại lý thích những cặp đôi thiếu quyết đoán. Bằng cách khéo léo chơi trò chồng và vợ với nhau (Có vẻ như vợ bạn thực sự quan tâm đến gói hàng xa xỉ; rõ ràng cô ấy có gu thẩm mỹ tốt. "), Người mua thường xuyên nói chuyện với nhau về những điều họ có thể không xem xét. Robert Sinclair Jr. thuộc Hiệp hội ô tô Hoa Kỳ New York nói. Nếu một trong hai bạn cảm thấy phấn khích hoặc gắn bó với cảm xúc với một chiếc xe, thì bạn sẽ mất vị trí đàm phán. "Các cặp vợ chồng mua một chiếc xe nên có một ý tưởng rất tốt về loại xe họ muốn, những gì họ quan tâm và họ thích bao nhiêu sẵn sàng chi tiêu trước khi họ bước vào đại lý. Nếu những vấn đề không lường trước xuất hiện mà thảo luận thêm, đừng ngại yêu cầu đại lý dành thời gian một mình để thảo luận trước khi đưa ra quyết định - tốt hơn hết, hãy ngủ trên đó - sau đó trở lại như một lực lượng thống nhất.
Tôi có một chiếc xe để giao dịch; Điều đó ảnh hưởng đến thỏa thuận như thế nào? "
Đừng thảo luận về việc trao đổi cho đến khi bạn quyết định được giá cho chiếc xe bạn mua. Làm cho một thỏa thuận phụ thuộc vào nhau chỉ cho phép các đại lý linh hoạt hơn trong các cuộc đàm phán của mình. Thực hiện nghiên cứu của bạn về giá trị của cả hai chiếc xe và có được mức giá phù hợp với chiếc xe bạn mua trước khi bạn đề cập đến khả năng trao đổi. Sự thật là, hầu như bạn sẽ luôn có được giá tốt hơn nếu bạn tự bán chiếc xe cũ của mình. Một đại lý trao đổi là một thuận tiện, nhưng anh ta không làm cho bạn bất kỳ ưu đãi. Hãy chắc chắn rằng bạn thực hiện nghiên cứu về giá thực của chiếc xe bạn muốn cũng như giá trị giao dịch của bạn (MSN Autos có các công cụ để xác định cả hai) trước khi bạn đến đại lý và chuẩn bị bán chiếc xe cũ của bạn ở một nơi khác nếu các đại lý không cung cấp một mức giá hợp lý.
Hãy nói chuyện tài chính! "
Một lần nữa, giải quyết giá của chiếc xe bạn quan tâm trước khi bạn mang tài chính - đừng để tỷ lệ cho vay ảnh hưởng đến giá của chiếc xe. Ngày nay, các khoản vay có thể khó đến hơn, nhưng Thoát khỏi hành động của người tiêu dùng cho thấy các công đoàn tín dụng vẫn đưa ra mức lãi suất thấp nhất. Xuất hiện tại đại lý với một lời đề nghị sẵn sàng để đi, "anh ta nói, sau đó xem đại lý sẽ đánh bại nó." Nếu các đại lý cung cấp tỷ lệ tài chính thấp đặc biệt như một ưu đãi từ nhà sản xuất, hãy xem liệu bạn có thể biến điều đó thành tiền mặt trên xe thay thế. Sau đó đi mua sắm xung quanh cho tỷ lệ thấp nhất từ một bên thứ ba. Ngoài ra, hãy nhớ rằng tỷ lệ được quảng cáo thường là trong thời gian ngắn nhất có thể (thường là tháng 36). Nếu bạn kéo dài các điều khoản, giá có thể tăng mạnh - đảm bảo bạn tính tổng chi phí của khoản vay và đảm bảo không có hình phạt thanh toán sớm.
Đây là bao nhiêu tôi phải chi tiêu. "
Tránh lật tay phải khi bạn bước vào cửa. Bạn không biết nhân viên bán hàng sẵn sàng giao dịch bao nhiêu, nhưng nếu bạn thốt ra giá mục tiêu của mình, bạn có thể chắc chắn rằng anh ta sẽ không cung cấp cho bạn bất cứ điều gì thấp hơn thế. Thảo luận về chiếc xe và các tùy chọn mà bạn quan tâm và để đại lý đưa ra lời đề nghị đầu tiên - những ngày này, hàng tồn kho quá lớn đến nỗi các đại lý đôi khi sẽ bán theo hóa đơn chỉ để lấy xe. Ngay bây giờ, đó là một thị trường người mua xác định.
Bạn có loại bảo hành mở rộng nào? "
Bảo hành mở rộng giống như bảo hiểm, vì vậy hãy đối xử với họ như bảo hiểm. Mua sắm xung quanh các bên thứ ba và so sánh chặt chẽ các điều khoản với những gì bạn có thể nhận được từ các đại lý. Ridout of Consumer Action nói rằng các bảo hành mở rộng của đại lý không bao giờ có ý nghĩa về tài chính. Bạn đang cá cược với độ tin cậy lâu dài của chiếc xe của bạn, "ông nói. Bạn sẽ tốt hơn nếu lấy số tiền bạn bỏ ra và đặt nó vào một tài khoản tiết kiệm chuyên dụng để sửa chữa ô tô." Nếu điều đó không mang lại cho bạn sự an tâm, hãy kiểm tra với nhà cung cấp bảo hiểm của bạn. Thông thường, các chính sách từ các công ty bảo hiểm có giá khoảng $ 100 hoặc hơn mỗi năm.
Tôi cần chiếc xe này ngay bây giờ. "
Đòn bẩy lớn nhất của bạn trong bất kỳ cuộc đàm phán nào là cơ hội để bỏ qua thỏa thuận. Nếu bạn thể hiện ý thức cấp bách, đại lý có thể trở nên kém linh hoạt. Các đại lý luôn cố gắng di chuyển càng nhiều xe ra khỏi lô của mình vào cuối tháng càng tốt, vì vậy hãy cố gắng giữ sự khẩn cấp đối với anh ta. Có thể chiếc xe trên lô của anh ta được trang bị thảm sàn $ 400, và nếu bạn muốn một chiếc xe không có thảm sàn đắt tiền, bạn phải đặt hàng đặc biệt từ nhà máy, có thể mất vài tuần. Đối với một khách hàng sẵn sàng rời khỏi đại lý và mua sắm xung quanh, đột nhiên những tấm thảm sàn đó là miễn phí.
Tôi nghĩ rằng tín dụng của tôi tốt. "
Đừng suy nghĩ - biết điểm tín dụng của bạn trước khi bạn bước vào đại lý. Theo luật, mọi người đều có quyền đánh giá miễn phí điểm tín dụng hiện tại của mình mỗi năm. Bạn có thể yêu cầu của bạn tại thường niêncreditreport.com. Nếu bạn có điểm số tín dụng trong tay, đại lý không thể đưa bạn vào những điều khoản bất lợi với những câu chuyện boogeyman về tín dụng xấu và những khó khăn trong tài chính.
Có vẻ như nó được giữ khá tốt. "
Nếu bạn đang mua một chiếc xe đã qua sử dụng, không có cách nào để biết chiếc xe đó có âm thanh cơ học hay không chỉ bằng cách nhìn vào nó. Trước khi bạn ký bất cứ điều gì, hãy trả cho một thợ máy có giấy phép và vô tư để kiểm tra. Theo Mike Brewster, người phát ngôn của Hiệp hội dịch vụ ô tô và chủ sở hữu của Gil's Garage ở Burnt Hills, NY, một cuộc kiểm tra xe chuyên nghiệp thường có giá từ $ 50 đến $ 90, nhưng có thể giúp bạn tiết kiệm hàng trăm hoặc hàng ngàn lần sửa chữa sau đó. Nếu người bán chùn bước hoặc nếu một đại lý khăng khăng rằng một cuộc kiểm tra của thợ máy trong nhà của họ là đủ tốt, hãy nói với anh ta rằng nó không đủ tốt cho bạn, sau đó bỏ đi.
Tôi đoán tất cả các khoản phí này là khá chuẩn, phải không? "
Trên thực tế, một số trong số họ là, một số trong số họ không. Bạn nên trả thuế bán hàng, tiêu đề, phí đăng ký và giao hàng, nhưng hãy chú ý đến các tính năng bổ sung khác đôi khi được giải quyết. Khi bạn thấy một số thứ như chuẩn bị cho đại lý, "đó là một khoản phí mà đại lý phải trả khi bóc vỏ nhựa cho ghế và dọn dẹp xe. Hãy yêu cầu đại lý gỡ bỏ phí. Nếu anh ta không, hãy nói cho anh ta biết Sẽ đi mua sắm xung quanh cho đến khi bạn tìm thấy một người nào đó. Ngoài ra, bạn có thể đã nghe nói rằng lớp phủ chống rỉ sét "họ sẽ cố bán cho bạn là một sự giả tạo - đó là. Hầu như mọi chiếc xe mới trong những ngày này đã đi kèm với một bảo hành ăn mòn tốt trong sáu đến 10 năm; đó là bởi vì nếu bạn thường xuyên vệ sinh xe hơi, bạn không cần phải lo lắng về điều này.
Sam Foley là một nhà báo ô tô có trụ sở tại Connecticut, người đã viết cho GQ, Forbes, Hoa Kỳ ngày nay, Bưu điện New York và các ấn phẩm khác nhau.
