Các nhà quản lý tài chính và bảo hiểm phải bật bùa để bán các tiện ích bổ sung cho các khách hàng mua xe mới.
Người quản lý tài chính tại một lô xe là người mua sắm cuối cùng nhìn thấy trước khi họ chốt thỏa thuận về những chiếc xe mới của họ. Những người quản lý này được gọi là người quản lý tài chính và bảo hiểm - rút ngắn thành người quản lý F & I - và họ mang lại lợi nhuận và hoa hồng cho đại lý và đóng một vai trò quan trọng trong việc bán mỗi chiếc xe.
Credentials
Các nhà quản lý F & I cần có nhiều thông tin giống nhau mà các nhà quản lý tài chính trong các ngành khác có, chẳng hạn như bằng cử nhân tài chính hoặc kế toán. Họ cũng cần phải là người đặc biệt trong bán hàng để khiến khách hàng ký vào dòng dưới cùng. Đào tạo quản lý F & I truyền thống nhằm hướng dẫn các nhà quản lý cách chạy số, điền vào các giấy tờ vay cần thiết, chạy báo cáo tín dụng và đảm bảo khách hàng có bảo hiểm đầy đủ. Nhiều người quản lý F & I được đào tạo bán hàng từ sàn, bán xe trước khi họ chuyển sang vai trò tài chính.
Thu nhập
Trong 2010, các nhà quản lý tài chính nói chung đã kiếm được thu nhập trung bình là $ 103,910, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ, mặc dù những khoản lương đó có thể được thêm vào hoa hồng đáng kể. Các nhà quản lý F & I hiệu quả, những người có thể giành được sự tin tưởng của khách hàng cũng có thể nhận được các khoản tiền thưởng lớn. Theo Edmund's, một trang web ô tô thông tin dành cho người tiêu dùng, các nhà quản lý tài chính và bảo hiểm mang lại nhiều như 28.5 phần trăm lợi nhuận của người giao dịch khi bán, đó là lý do tại sao các nhà quản lý tài chính giỏi được đánh giá cao và được trả lương cao trong ngành.
Tài chính
Công việc chính của các nhà quản lý F & I là đảm bảo tài chính cho khách hàng, tốt nhất là thông qua một trong các công ty tài chính nội bộ của đại lý hoặc ngân hàng đối tác hoặc công ty tài chính. Bằng cách giữ tài chính gần nhà, các nhà quản lý và đại lý của F & I có thể giữ khách hàng gần gũi, cho họ nhiều cơ hội hơn để bán thêm các tiện ích, như hợp đồng dịch vụ bổ sung và bảo hiểm cho vay. Các nhà quản lý F & I có một số nguồn lực để họ tài trợ, tùy thuộc vào giá trị tín dụng của khách hàng. Lý tưởng nhất, các nhà quản lý sẽ tìm cách nhận thêm hoa hồng bằng cách đảm bảo kinh doanh cho các đối tác cho vay của họ.
doanh số bán hàng
Các cuộc đàm phán và cơ hội bán hàng nhiều hơn không kết thúc một khi nhân viên bán hàng đại lý xe hơi đã bán một chiếc xe hơi. Trách nhiệm của người quản lý F & I là quảng bá tất cả các dịch vụ và sản phẩm bổ sung mà đại lý cung cấp mang lại nhiều dấu ấn nhất cho các đại lý. Người quản lý F & I cần trình bày các tính năng và lợi ích của các dịch vụ như bảo hành mở rộng, bảo lãnh, các tiện ích bổ sung sau thị trường như chốt pin và khắc cửa sổ và hợp đồng dịch vụ. Họ dễ dàng vượt qua sự phản đối bằng cách rút ra kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm và của khách hàng, những người mà họ biết khá rõ sau khi xem qua các báo cáo tín dụng của họ.
thủ tục giấy tờ
Quay lại nền tảng tài chính - các nhà quản lý tài chính có trách nhiệm đảm bảo tất cả các thủ tục giấy tờ được ký, đóng dấu và giao cho các bộ phận thích hợp và các nhà cung cấp bên ngoài. Ngay cả khi nhân viên bán hàng điền vào rất nhiều hợp đồng mua bán ban đầu, họ vẫn kiểm tra kỹ để đảm bảo mọi thứ đều chính xác. Các nhà quản lý F & I giải thích chi tiết cho khách hàng trước khi họ ký và đảm bảo họ biết khi nào đến hạn thanh toán và những hình phạt nào họ phải đối mặt khi trễ hạn. Trong nhiều đại lý, người quản lý F & I cũng đào tạo nhân viên bán hàng về cách hoàn thành chính xác các tài liệu hướng dẫn trong việc mua xe mới.
Thông tin tiền lương 2016 cho các nhà quản lý tài chính
Các nhà quản lý tài chính đã kiếm được mức lương trung bình hàng năm là $ 121,750 trong 2016, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ. Ở cấp thấp, các nhà quản lý tài chính kiếm được mức lương phần trăm 25 là $ 87,530, nghĩa là phần trăm 75 kiếm được nhiều hơn số tiền này. Mức lương phần trăm 75th là $ 168,790, có nghĩa là phần trăm 25 kiếm được nhiều hơn. Ở 2016, người 580,400 được tuyển dụng ở Mỹ với tư cách là người quản lý tài chính.
