Kiểm tra giá trị trao đổi của bạn trước khi đi đến đại lý.
Bất kỳ đại lý xe hơi sẽ sẵn sàng xử lý quá trình giao dịch chiếc xe hiện tại của bạn cho một chiếc mới. Những gì bạn cần biết là làm thế nào quá trình hoạt động và những thông tin bạn cần để thay đổi giao dịch trao đổi có lợi cho bạn. Làm bài tập về nhà của bạn và bạn sẽ trên đường để có được "thỏa thuận tốt" khó nắm bắt đó khi bạn đổi chiếc xe hiện tại của mình lấy một chiếc xe mới.
Giao dịch trong quá trình
Tại đại lý xe hơi, hai điều sẽ xảy ra cùng một lúc. Trong khi bạn mua sắm và quyết định mua một chiếc xe mới, giao dịch của bạn sẽ được thẩm định và xác định giá trị giao dịch. Thông thường, một người quản lý trong bộ phận xe hơi sử dụng xử lý việc đánh giá thương mại. Khi đến lúc thảo luận về giá cả và tài chính, giá trị của giao dịch được trừ vào giá của chiếc xe mới để đưa ra một chi phí ròng. Nếu bạn có một khoản vay chưa trả trên xe của bạn, số dư phải được trả hết hoặc chuyển sang khoản vay mua xe mới của bạn. Toán học cơ bản của một thỏa thuận mua bán xe hơi là chi phí cuối cùng - không bao gồm thuế và phí - là giá xe mới trừ đi khoản trợ cấp thương mại cộng với số dư cho vay trong giao dịch. Chi phí cuối cùng có thể được chi trả bằng sự kết hợp giữa tiền mặt và khoản vay mua xe mới.
Mục tiêu của bạn
Mục tiêu của đại lý là cung cấp cho bạn giá trị thấp nhất có thể cho giao dịch của bạn và nhận được giá cao nhất có thể cho chiếc xe được bán. Bạn muốn điều ngược lại - giá trị hàng đầu cho giao dịch của bạn và giá thấp nhất mà đại lý sẽ bán chiếc xe mới. Nhân viên bán hàng và quản lý bán hàng của bạn biết rất nhiều chiến thuật bán hàng để che đậy những sự thật cơ bản này. Bạn có thể chống lại quá trình bán hàng "tiếng ồn" bằng cách tập trung vào chênh lệch giá ròng giữa xe mới và phụ cấp thương mại. Tập trung đàm phán của bạn vào việc đẩy số chi phí ròng đó lên con số nhỏ nhất mà đại lý sẽ chấp nhận.
Làm bài tập về nhà đi
Để đàm phán thành công giá trị giao dịch của bạn, bạn cần nghiên cứu giá trị trao đổi của chiếc xe của bạn. Các trang web như của Kelley Blue Book và Edmunds sẽ ước tính giá trị giao dịch dựa trên đầu vào của bạn và nơi bạn sống. Nếu bạn biết kiểu dáng và mẫu xe bạn muốn mua, hãy tìm giá trị hóa đơn của người giao dịch cho chiếc xe đó. Trong cuộc đàm phán của bạn, bạn muốn có được càng gần càng tốt với giá trị giao dịch dự kiến và mua chiếc xe mới gần giá hóa đơn.
Chuẩn bị giao dịch của bạn
Bạn có thể giúp có được giá trị tốt nhất cho giao dịch của mình với một số chuẩn bị thêm. Hãy chắc chắn rằng chiếc xe sạch sẽ và các vật dụng cá nhân được gỡ bỏ. Bạn muốn chiếc xe của bạn xuất hiện để được chăm sóc tốt. Gọi cho người cho vay về khoản vay mua xe của bạn và nhận giá trị hoàn trả hiện tại. Mang số điện thoại của người cho vay và bạn cung cấp thông tin tài khoản cho vay xe hơi với đại lý. Nhân viên bán hàng sẽ muốn xác minh thông tin chi trả khoản vay khi bạn bước vào giai đoạn đàm phán. Hiển thị tại đại lý được chuẩn bị tốt với giá cả và giá trị thực tế và với chiếc xe của bạn trông sẽ tốt cho thấy bạn là một người mua nghiêm túc - sẵn sàng đàm phán để mua bán xe mới tốt nhất có thể.
